Контекстная реклама является быстрым и очень эффективным способом привлечения покупателей/потребителей/заказчиков, но, как и любой инструмент, она требует тщательной настройки. Мы проанализировали работу партнеров, на сколько это возможно, которые лили трафик с систем контекстной рекламы, и можем сказать — прописные истины соблюдают далеко не все.
Основная ошибка — это слив трафика по общим вопросам. Тут идет именно слив, без кавычек, трафика и бюджета на него. Причем к общим запросам относятся и «праздничные» запросы. Трафика по запросам «подарок на новый год», «подарок на 23 февраля», «подарок на 8 марта», «подарок любимому» несомненно больше, чем трафика по НЧ запросам, но результаты в большинстве своем не оправдывают затраты. По таким запросам хорошо вести посетителей с баннерной рекламы или со своих сайтов.
Ведь даже Яндекс нам говорит, что общие запросы не конвертятся, более того, люди по ним даже переходят неохотно, поэтому часть подобных ключей отключил за низкий CTR
Кроме плохого конверта, стоимость кликов по «общим» запросам значительно выше. Ниже приведены для примера общие и низкочастотные запросы для визуального сравнения цен:
Показов по запросу «подарок 8 марта» не много, так как данные рассчитываются за прошедший период, а пик популярности данного запроса будет через несколько дней. Но выводы уже можно сделать очевидные:
- CTR общего запроса более чем в два раза ниже конкретных запросов
- Цена клика по общему запросу в четыре раза больше для 1-го места
- Вход в гарантированные показы по стоимости отличается в десять раз
В итоге получаем то, что прописано давно и везде про контекстную рекламу:
- Используя НЧ запросы экономим бюджет при этом увеличиваем кол-во заказов.
- Для каждого запроса надо делать свое объявление.
Так же очень распространенная ошибка – слив трафика на морду сайта с контекста. Это нормально для Love-Books.ru и может для некоторых запросов LaStore.ru, но явно не для магазина типа GradPodarkov.ru с его большим ассортиментом. Контекстная реклама аналогична раскрутке сайтов по НЧ и СЧ, трафик должен идти на целевую страницу – это в разы повышает конверсию.
При работе с контекстом у вас есть широкие возможности по отсеву нецелевых посетителей, так почему бы ими не воспользоваться? Самые распространенные ошибки – это выбор «ненужных» регионов и неиспользование минус слов. Минус слова позволяют экономить значительную долю бюджета, к примеру, в нашем случае «своими руками» является явным минус словом.
В заключение, хотелось бы сказать, что «не все то золото, что блестит». Вкусные и дорогие запросы чаще всего оказываются пустышками, а огромные бюджеты могут сливаться впустую. Масса объявлений по НЧ и НК запросам всегда на много результативнее, чем одно-два по ВЧ. Да, это намного более трудоемко, зато эффект однозначен. Придется потратить много времени на тщательную настройку компаний, зато пожимать плоды можно будет очень долго.
Retweet